产业动态 

1. 对许多企业来说，美国无庸置疑是最重要的关键市场之一？美国市场对贵公司的重要性为何？

美国市场的确是全球有名和最重要的市场之一。市场竞争激烈且只有能针对快速改变需求做出合适调整的公司才可以维持在该市场的地位。Rawlplug这个品牌自1920年代就进入美国市场且我们的产品广泛运用于许多知名计画案。在美国，我们是有数十年知名度的扣件和紧固元件领导品牌。2012年以前Rawlplug在美国都是由Powers扣件公司所代理。合约结束后，我们开始直接提供产品给美国的商业伙伴。在技术参数和可靠度方面，在美国市场运作的重要因素之一是这个市场总会有高水平及追求先进产品的需要。因此，它是开发我们产品领域和从全球最具需求的客户群中最能够得到直接回馈的市场。

2. 贵公司打算以何款产品在美国市场取得市佔率(请列举产品相关资讯规格)？相较其他竞争者，您认为贵公司和旗下最重要产品的优势为何？

我们对公司旗下所有产品具有绝对的信心，能在美国市场成为畅销品。一个世纪以前由公司创办人所发明的第一支扩张锚栓Rawlplug®在当时就已成为畅销品，使我们得以进入包括美国的全球市场。我们研究显示即便100年后，我们的产品项目中有许多类别也显现类似的市场潜力。从全系列技术上相当先进的各式应用固定件和机械锚栓，到创新研发且可靠可让安装更简便的轻量紧固元件都有。我们特殊的楼面和屋顶绝缘紧固元件可减少热传导并在多种情况下提供高性能表现，我们的被动防火系统就是一例。我们能够生产的扣件螺丝相当广泛，不只如此，Rawlplug还提供电动工具配件、胶合钉合和各式直接紧固系统。

3. 美国扣件市场竞争激烈。贵公司如何布局销售网络和拟定产品及公司宣传策略，并替旗下品牌争取成功结果(请至少举一例)？

我们持续与包括建筑业等许多产业伙伴合作，但我们的愿望不仅如此。我们在波兰万处特的扣件工厂也是许多顶尖汽车产业客户心目中可靠的供应商。因为有50余年的经验，我们也激起许多潜力美国商业伙伴的兴趣。我们的策略不只要提供产品，也要替客户提供完整的服务配套。产品训练、现场实测、技术顾问和专门的软体等，以确保我们的客户随时可取得最棒的产品方案。

4. 您认为企业欲打入美国扣件市场最需要关注的重要因素为何？

不只回应客户需求，更重要的是，能让客户在建案中改变方式、缩短时间并达到更安全水准的创新产品方案。单只提供一般的产品几乎不可能在美国市场成功。另一项无法被取代的重要性是客户所要求和应得的产品的高品质能持续。提供好品质会比提供低价位产品更能被客户永远牢记。Rawlplug所提供的虽主要是产品，但我们与客户的合作不单只建立在提供优异产品上。我们决定要走得更广替客户开发一系列优势，包括知识库、技术开发服务、和专业计算软体。

5. 全球扣件市场持续在改变。近期美国扣件市场您有看到任何新的挑战和趋势吗？您打算怎么因应？

由于作业速率提升以及建筑产业的发展，目前我们看到组装次数有减少趋势，因此我们将产品设计成更容易应用。不过，我们现阶段观察到的第一要务是公司发展和环境的延续性。Rawlplug永续性的开发策略来自于业务的最顶端且也受到所有子公司支持。这奠基于勇敢的发展愿景并以创新营运的模式来支撑。在产品、供应链和运作模式上我们已经做了许多改变以成为真正永续的企业。作为一家在各地雇用数百名员工的企业，我们了解我们有责任对员工生计、社会和所居住环境做出正面贡献。我们也了解要成为永续企业，我们必须变地越来越好，而我们也正在这么努力着。

6. 除了美国市场，贵公司还想要拓展其它国家或区域的市场吗(例如：拉丁美洲、亚洲等等)若有，请详述。若无，请说明过公司产品在美国哪些州卖得最好及其主要应用产业？

我们已经在南非成立一家子公司。深度分析显示南非是具有大量潜力和前景的国家，开发快速并在建筑产业拥有需求持续成长的特徵。因此我们决定要开发此区并从原先的配销模式转成直接持有分公司。我们也在持续观察各种市场现况和趋势并寻找商机。

7. 作为美国市场的活跃厂商，对其他也想打入美国市场的厂商您有甚么建议吗？

20世纪Rawlplug在美国的成功主要是因为创新和绝佳品质所产生的结果。使用最新可得的技术提供最高品质的产品可以说是快速取得市场地位的最佳方法。时间持续向前走，但成功的秘诀仍旧不会改变。如果您想要与客户建立良好关系，就不能只提供普通的单一产品。