產業動態
寧波瑞國精機有限公司 走向差異化 以品牌創造更大利潤
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2013-06-14
2002年在寧波建廠的台資企業──瑞國精機有限公司,深耕非標精密五金零配件,其產品廣泛運用於汽車、電子、建築五金,以及氣動、油壓精密配件等行業。現代營銷學之父菲利浦‧科特勒曾說過:「在一個產品泛濫而客戶短缺的世界裡,以客戶為中心是成功的關鍵。」寧波瑞國總經理張書麟深諳其道,根據客戶的需求,以高精度設備和配套的品管系統加工,並以及時的準交率、競爭性價格,滿足客戶多元化的需求。 目前瑞國的年產能為2,400萬PCS,外銷出口佔70%以上,以歐、美、亞為主。邁向十二五,產業的升級轉型,將產品由低端向中高端延伸,瑞國增加高精度的設備及配套檢驗儀器,提高售價、爭取利潤,先強調「做精」,再減少人工難招和人工高成本問題。 同時,張書麟了解「代工非長久之計,品牌的維持才是重要之道」。瑞國針對現今家庭3C產品的應用水準及使用的普遍性提高,在2010年又增加了平面電視(顯示器)掛架的專利申請和生產,推出自有品牌「美國布朗熊」,至今已行銷至全世界,而在中國大陸市場則透過經銷商,使產品遍及海爾、蘇寧和大潤發等大型通路賣場。目前自主品牌的銷售已佔公司營運的20%,「我們預計在兩三年內,將比例提高至50%以上。」對於行業前景,張書麟非常看好。 面對中央吹響的「穩增長」號角,張書麟坦承2013上半年的經濟狀況依然很嚴峻,但對此行業仍深具信心;他表示,「市場還是很大,還靠我們多主動去開發客戶!」並認為在形勢不好的情況下,公司上下一心,皆須做好內功,嚴把產品品質關,做好後續的服務,為未來儲備戰力。 展望未來,瑞國目前正在開發東南亞如孟加拉、柬埔寨等新興加工國家,「南美洲的市場也是我們現階段的佈局目標。」張書麟接著說,「對於全球市場,我們不會設限。」遭逢歐洲反傾銷政策,他直言歐洲訂單有受到極大影響,但也強調,市場信息變化萬千,最主要還是穩固公司本質,使工藝更加精進,品質更加完美,用自身良好條件來拓展更大的海外市場,「政策或會改變,我們也隨時做好準備。」
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