產業動態 

新加坡扣件貿易商PS Group Holdings Ltd(或稱PS Group)，於2013年7月11日正式掛牌上市，成為新加坡扣件業少數上市公司之一。公司透過此舉提升380萬新元的所得款項淨額，董事會更擬在2013年及2014年向股東派發30%以上的淨利股息。

細數全球上萬家大大小小的螺絲製造商，如何在此競爭洪流中揀選最具競爭力的供貨商則是貿易最重要的環節。這麼一句「服務至上、顧客至上」的口號，很多人都可以輕易脫口，而如何兼顧供應商、下游盤商及使用者的關係與需求，卻非易事。1982年即開始從事螺絲買賣的集團主席兼創辦人之一的趙春福先生表示：「訣竅無他，齊全的庫存，自然留住顧客」。

PS Group與製造商及分銷商的鐵三角 

螺絲應用領域廣泛，舉凡建築、航空、汽車、精密等產業，PS Group善用佔地約22,000平方英尺的倉儲空間，供應超過15,000種螺絲品項與規格，堪稱少數東南亞地區扣件庫存最齊全的公司之一。隨著 PS Group的上市，與之合作的製造商與分銷商無不相得益彰，使其產品在各個領域發光發熱。

五金貿易門檻高，趙春福回首創業艱辛，集團資金有限和存貨不足是初期直接面對最大的難題。若沒有庫存、公司規模和資金是很難起家的，因為小公司較難得到銀行的支援；訂單少、數量小也使得PS Group難以向供應商大量採購，勢必降低營運上的競爭力。

1990年代螺絲需求湧現，公司採購從新加坡到海外市場，諸如台灣、中國大陸和日本等地，不僅供應本地市場，還出口馬來西亞、印尼等。加上供應商了解PS Group正致力於倉儲庫存量的建立並予以配合。其中，主力供應商如芳生螺絲股份有限公司、東徽企業股份有限公司、Alcoa Fastening Systems-Australia Pty Ltd.及上海集優機械股份有限公司等都是國際知名扣件製造商，供應PSGroup YFS、THE、RECOIL、SFC等品牌產品，透過大量採購累積的資金與規格齊全的倉儲貨品，再以少量多樣化、快速供應分銷系統，漸漸打開外銷市場，20餘年，PS Group儼然和供應商、分銷商、買主及使用者建立起強大互利的鐵三角關係，彼此共創利潤。

電子商務PS Group 90年代就在用 

在那個3.5磁碟片的電腦時代，PS Group就已建構電腦作業系統進行管理，到了網際網路普及前的90年代，公司透過網際網路和各國客戶建立夥伴關係，雖然直至2000年才見顯著成效，卻也顯示PS Group的腳步與眼光走在很前面。

趙春福認為，當今科技與資訊對五金貿易相當重要，掌握資訊對採購和銷售有很大的幫助，所以企業必須與時俱進。但，「行銷，先進並非萬靈丹。」PSGroup也保留了傳統的招商方式，包括在馬來西亞和印尼的黃頁，以及在全球知名的《螺絲世界雜誌》刊登公司廣告，藉此打開市場。

掛牌上市是必須瞄準新興市場

隨著股票上市，趙春福認為公司的成長並不侷限於任何單一產業領域，因為扣件的使用範圍非常廣，且上市是公司為了擴展營運而自然做出的決定，為了有效競爭，必須要把公司帶到更高的層級，將公司上市只是其中的一步。

目前公司將主力集中在新興市場，2012年的營業額主要來自新加坡、馬來西亞、印尼包括斯裏蘭卡、巴拿馬和阿拉伯聯合大公國等地的新興國。趙春福預期新興國家相當快速地經濟成長所帶來的可觀扣件產品需求量，而PS Group現今約200多位客戶分別來自超過45國，公司將以此為最重要的資本，繼續開發並耕耘新興市場，以服務更多的客戶。