產業動態 

輝能公司  切入歐洲高品級市場 

首重「開發」、「品質」與「交貨期限」

文 / 惠達 施淳真

輝能工業股份有限公司自1990年成立以來，使命必達的客製化服務與精準到位的製造技術能力使其猶如眾多貿易商與扣件企業的產品研發部門，或更貼切的說法是「救火隊」。二代接班的陳煜岷先生表示開發性產品係公司生產線上最主要的排程，依照客戶圖面生產或客製化研發的扣件產品已廣泛跨足汽車、鐵道、軍事、電器等應用領域，具體而言，是尺寸介於M5~M16、長度為10mm~200mm的4.6/5.8/8.8/10.9/12.9及A2/A4級別的特殊螺絲(栓)製品。

成熟扣件市場難攻易守  「品質」與「交貨期限」是關鍵

輝能公司長期透過貿易商、工廠從事產品外銷，主要市場遍及歐美，「使命必達」的「開發魂」在滿足客戶的每一次需求中不斷的累積技術經驗與趨勢敏銳度。陳煜岷先生直言：「高品質扣件面對成熟市場，就猶如菁英與菁英的正面交手，取得彼此認同並不容易，一旦肯定就是永續，歐洲客戶的特色尤其如此。」除此，金融制度健全、交易安全機制完備是成熟市場的一大特點，吸引有穩定成長與永續經營需求的眾多公司，也造就了成熟扣件市場難攻易守的特質。

以歐洲客戶而言，極重視製程中的品質管制與交貨期限的遵守，因此除了嚴謹的品質檢驗政策務必建立與落實外，交貨期限的遵守也是關鍵之一。以扣件供應商(包含製造商與進出口商)而言，要進去市場價格明確的歐洲市場，除了不斷拓展產品通路外，如何提高產品品質及有效掌握交貨期限就成為各家本領，陳煜岷先生再說：「我們不能盲目期待在成熟市場拿下高利潤訂單，該做的是贏取一位、再一位客戶的穩定訂單。」

「開發功力」與「無死角溝通」  是特色也是瑰寶

經驗上，產品開發往往需要經過一段冗長的確認期間，樣品往返台歐兩地不斷地進行確認及技術溝通，一項開發性產品由開發到量產最長曾長達一年以上。有時候，無死角溝通也是品質的一環，因為爭取的不只是客戶對輝能公司技術上的信任與認同，也是服務上的肯定與讚許。我想，這就是輝能公司的使命必達精神！

現在，輝能公司二代正積極規劃著透過全球大型扣件展覽會與國內外進出口商及專業傳媒等渠道，打開產品通路！2015年起，我們期待可以在市場上直接看到這家品質至上的扣件開發商！